La lead generation, passato o futuro?
Lead, perchè contano?
In un processo di marketing di successo è di vitale importanza catturare i lead in un sistema di database ben strutturato e che consenta ampie capacitá di profilazione, estrazione e gestione dei dati di potenziali clienti.
Spesso si è convinti che le attività di lead generation debbano convertire immediatamente, mentre la realtà è spesso ben diversa: solo una piccola quantità di lead potrebbe essere interessata ad acquistare subito.
Quindi, catturare i lead in un sistema avanzato di gestione degli stessi vuol dire poter gestire a posteriori e come meglio si crede l’interesse dimostrato da un potenziale cliente, sfruttando una pipeline(processo/percorso) di vendita in grado di convertirlo in cliente.