Una delle pi\u00f9 grandi tentazioni di chi fa business e in particolar modo dei reparti vendita \u00e8 quella di \u201cscontare\u201d. In linea di massima se si ha una precisa strategia di sottocosto (calcolata e ragionata), questo pu\u00f2 non essere un grosso problema, ma diversamente si tratta di una strategia da prendere con le pinze perch\u00e9 avr\u00e0 effetti immediati sui margini, sul posizionamento della marca e quindi sulla percezione del brand e cosa fondamentale sui profitti.<\/p>\n
Tendenzialmente una buona strategia basata sugli sconti dovrebbe servire ad attirare clienti interessati al sottocosto, per poi riuscire a fare azioni di up-sell\/cross-sell di prodotti con marginalit\u00e0 pi\u00f9 elevate. Questa strategia \u00e8 largamente diffusa nella grande distribuzione a tutti i livelli, anzi ci sono insegne che basano gran parte del loro budget e attivit\u00e0 di marketing su queste strategie.<\/p>\n
Tuttavia, c\u2019\u00e8 un\u2019alternativa ben pi\u00f9 valida al sottocosto: i bundle. La creazione di offerte bundle basa la strategia sul creare aggregati di prodotti offerti ad un prezzo interessantissimo. Questo garantisce una buona percezione di risparmio, aumenta le quantit\u00e0 vendute, aumenta lo scontrino medio e salvaguarda i profitti senza troppe rinunce. Questo vale sia quando si creano offerte bundle di prodotti oppure di prodotti con addizionati servizi.<\/p>\n
In linea di massima non esiste una strategia migliore dell\u2019altra, ma esistono varie strade, ognuna con pro e contro. Per questo motivo \u00e8 davvero importante che dedichiate molto tempo alla scelta di una corretta strategia di prezzo, perch\u00e9 quello che ne consegue ha effetti nel breve, medio e anche lungo periodo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Una delle pi\u00f9 grandi tentazioni di chi fa business e in particolar modo dei reparti vendita \u00e8 quella di \u201cscontare\u201d.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":230,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sfsi_plus_gutenberg_text_before_share":"","sfsi_plus_gutenberg_show_text_before_share":"","sfsi_plus_gutenberg_icon_type":"","sfsi_plus_gutenberg_icon_alignemt":"","sfsi_plus_gutenburg_max_per_row":""},"categories":[73],"tags":[58,57,59],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/85"}],"collection":[{"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=85"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/85\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":231,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/85\/revisions\/231"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/230"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=85"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=85"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=85"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}