{"id":46,"date":"2018-07-10T13:57:44","date_gmt":"2018-07-10T13:57:44","guid":{"rendered":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/2018\/07\/10\/marketing-mix-questo-sconosciuto\/"},"modified":"2018-10-22T13:36:42","modified_gmt":"2018-10-22T13:36:42","slug":"marketing-mix-questo-sconosciuto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/2018\/07\/10\/marketing-mix-questo-sconosciuto\/","title":{"rendered":"Marketing Mix: questo sconosciuto\u2026"},"content":{"rendered":"<p><b>Il Marketing mix<\/b> \u00e8 anche noto come <b>\u201cle quattro P del marketing\u201d. <\/b>In termini semplicistici rappresenta le azioni atte a costruire la strategia di marketing. La migliore conoscenza del mercato di riferimento e del target sono, da sempre, i requisiti indispensabili per la costruzione di una strategia. Incredibilmente, ancora oggi, molti \u201cuomini di marketing\u201d trascurano questi aspetti fondamentali o addirittura li ignorano, pur conoscendoli, banalizzando quello che rappresenta il <b>marketing mix<\/b> per il successo di un business.<\/p>\n<p>Le 4 P del marketing mix<\/p>\n<p>Era il 1960 quando, nel libro \u201cBasic Marketing a Managerial Approach\u201d, Edmund Jerome McCarthy, teorizzava il modello delle <b>4P<\/b> individuando 4 elementi (prodotto, prezzo, distribuzione e promozione),conosciuti come <b>le leve del marketing mix<\/b>.<\/p>\n<p>Miscelando sapientemente queste leve si otteneva sostanzialmente una strategia per focalizzare ed arrivare con precisione a colpire il target di mercato desiderato, ottimizzando i risultati di vendita e perseguendo gli obiettivi aziendali.<\/p>\n<p><b>Lavorando correttamente sulle 4P \u00e8 infatti possibile ottenere risultati di gran lunga superiori rispetto ad approcci approssimativi e scoordinati. <\/b>Purtroppo, sono molte le aziende che ancora oggi, sviluppano o provano a sviluppare il business \u201ca tentativi\u201d, senza una strategia o con strategie approssimative e prive di una regia.<\/p>\n<p><b><i>Ora vediamo le 4P nel dettaglio\u2026<\/i><\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Prodotto: Progettare e sviluppare prodotti\/servizi adatti al mercato di riferimento a cui l\u2019azienda si rivolge. Definire strategie per modificare i prodotti esistenti, per aggiungerne dei nuovi, in modo da garantirsi prodotti che abbiano caratteristiche in grado di accontentare il mercato nel tempo.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Prezzo: Banalmente si tratta di stabilire la somma che il consumatore paga per il prodotto. La politica di pricing \u00e8 tra le cose pi\u00f9 complicate da mettere a punto, poich\u00e9 il prezzo \u00e8 spesso un valore soggettivo che, ognuno di noi assegna ad un determinato prodotto\/servizio sulla base della propria percezione\/bisogno\/aspirazione. \u00c8 fondamentale tener ben presente che il prezzo concorre a modellare la percezione del prodotto agli occhi del consumatore.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Distribuzione: Questo \u00e8 forse l\u2019aspetto pi\u00f9 importante, poich\u00e9 non c\u2019\u00e8 successo commerciale senza una distribuzione di successo. In tanti anni sul campo, abbiamo conosciuto imprenditori bravissimi a produrre ma \u201cnegati\u201d dal punto di vista della distribuzione. In alcuni casi, questo ha decretato il fallimento del business!<br \/>\n\u201cIndovinare\u201d i canali di vendita per la distribuzione di un prodotto, sviluppare una rete commerciale e tutte le attivit\u00e0 a supporto della rete (formazione, supporto, sviluppo, monitoraggio, ecc) prevede \u201cgrande polso ed esperienza\u201d in merito al mercato di riferimento e alla gestione dei nostri interlocutori per riuscire ad interpretarne correttamente esigenze ed abitudini individuali. Fondamentale \u00e8 tenere sott\u2019occhio la concorrenza, per anticiparne la strategia e guadagnarsi un vantaggio competitivo.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Promozioni: Questo \u00e8 l\u2019aspetto pi\u00f9 pratico legato alle 4P, ed \u00e8 rappresentato dalle tante attivit\u00e0 di natura organizzativa, creativa ed economica finalizzate a lanciare, promuovere e far apprezzare il prodotto\/servizio sul mercato. \u00c8 qui che entra in campo la comunicazione e la tattica, dove formulando <b>un giusto media mix<\/b> composto da canali tradizionali (come le campagne radio, la pubblicit\u00e0, la Tv, la stampa, le affissioni, la cartellonista, ecc.,) e da quelli pi\u00f9 recenti (come il <b>direct marketing<\/b>, il social network marketing, il video marketing, il mobile advertising), \u00e8 \u00a0possibile arrivare ai potenziali acquirenti, portandoli all\u2019acquisto.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>\u00c8 importante per\u00f2 tenere ben presente che le 4P sono, ad oggi, un argomento fondamentale ma datato. A questi concetti base vanno quindi introdotti quelli pi\u00f9 moderni legati alle 7P e alle 4C, che tratteremo nel prossimo articolo.<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il Marketing mix \u00e8 anche noto come \u201cle quattro P del marketing\u201d. In termini semplicistici rappresenta le azioni atte a<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":226,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sfsi_plus_gutenberg_text_before_share":"","sfsi_plus_gutenberg_show_text_before_share":"","sfsi_plus_gutenberg_icon_type":"","sfsi_plus_gutenberg_icon_alignemt":"","sfsi_plus_gutenburg_max_per_row":""},"categories":[73],"tags":[23,16,7,22],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46"}],"collection":[{"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=46"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":227,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46\/revisions\/227"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/226"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=46"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=46"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=46"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}