{"id":432,"date":"2019-01-22T10:18:16","date_gmt":"2019-01-22T10:18:16","guid":{"rendered":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/?p=432"},"modified":"2019-01-22T10:18:16","modified_gmt":"2019-01-22T10:18:16","slug":"avere-un-prodotto-da-vendere-non-basta-ecco-cose-il-posizionamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/2019\/01\/22\/avere-un-prodotto-da-vendere-non-basta-ecco-cose-il-posizionamento\/","title":{"rendered":"Avere un prodotto da vendere non basta: ecco cos\u2019\u00e8 il Posizionamento"},"content":{"rendered":"<p><em>Hai un nuovo prodotto da vendere o vuoi rilanciare uno dei tuoi prodotti migliori? Comincia a rivolgere la tua attenzione verso quella fase della strategia di marketing detta \u201cPosizionamento\u201d. Ma di cosa si tratta esattamente?<\/em><\/p>\n<p>Nel nostro articolo precedente sul <a href=\"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/2018\/07\/10\/marketing-mix-questo-sconosciuto\/\">marketing mix<\/a> abbiamo parlato delle 4P del marketing: Prodotto, Prezzo, Posizionamento e Promozione. Nel blog di oggi ci soffermeremo esclusivamente sul Posizionamento.<\/p>\n<p>Per posizionamento intendiamo <strong>l\u2019abilit\u00e0 di un\u2018azienda di posizionare, nel modo corretto, i propri prodotti sul mercato<\/strong> in modo da indirizzarli verso il giusto target. E\u2019 una fase cruciale <strong>nel momento in cui stiamo lanciando un nuovo prodotto<\/strong>. Se invece si vuole promuovere un prodotto gi\u00e0 conosciuto (magari con una nuova immagine) si parla di riposizionamento.<\/p>\n<p>Una volta trovata la giusta audience, la domanda da porsi \u00e8: <strong>come collocare il nostro prodotto nella mente del consumatore<\/strong> ed accendergli il desiderio di volerlo acquistare? Per rispondere a questa domanda dobbiamo conoscere gli elementi che distinguono il nostro bene e la nostra marca da quelli della concorrenza. Come per ogni strategia di marketing \u00e8 necessaria un\u2019analisi swot, che ne esamini i punti di forza, le debolezze, le minacce e le opportunit\u00e0.<\/p>\n<p><strong>Ci sono tanti fattori che possono distinguerci dalla concorrenza<\/strong>: le caratteristiche tecniche del bene, la differenza di prezzo, il design, gli accessori, ma anche la reputazione e la notoriet\u00e0 del brand contribuiscono a differenziarci e aumentare il valore di ci\u00f2 che vogliamo vendere.<\/p>\n<p>A questo punto, bisogna pensare a quali bisogni il nostro prodotto pu\u00f2 soddisfare o meglio, quale problema del nostro potenziale acquirente possiamo risolvere. Il cosiddetto \u201cposizionamento percettivo\u201d.<\/p>\n<p><strong>Iniziamo con il chiederci:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Chi sono i nostri clienti?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>A chi stiamo parlando? Casalinghe, professionisti, pensionati, adolescenti, impiegati, mamme, ecc.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Quali sono le principali motivazioni d\u2019acquisto?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Cosa li spinge all\u2019acquisto? Curiosit\u00e0, risparmio, comodit\u00e0, autorealizzazione, vanit\u00e0\u2026<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Quali canali di comunicazione utilizzano?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Quali potrebbero essere i touchpoint tra la tua azienda e i tuoi clienti? Meglio i canali convenzionali (televisione, radio, volantini,ecc.) o canali digitali (sito web, newsletter, social network, ecc.)<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Quali prodotti e\/o servizi utilizzano abitualmente?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Quali sono i tuoi concorrenti? Quali sono le caratteristiche dei prodotti che offrono?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Quali sono le loro abitudini?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>I tuoi clienti acquistano online? Cercano informazioni o recensioni prima di acquistare? Che tenore di vita hanno?<\/p>\n<p>Vedere i tuoi clienti come delle persone con bisogni ed emozioni uniche \u00e8 la chiave di una strategia di marketing vincente per catturare l\u2019attenzione ed evocare sensazioni positive legate all\u2019utilizzo del prodotto.<\/p>\n<p>Solo quando si \u00e8 veramente sicuri di quello che si sta offrendo, delle unicit\u00e0 e delle potenzialit\u00e0 del nostro bene, <strong>si pu\u00f2 passare alla fase strategica<\/strong>, individuando il giusto pricing e attuando una serie di attivit\u00e0 di marketing come, ad esempio,<\/p>\n<p>campagne pubblicitarie, studiate sul lungo periodo, che diano risalto ai nostri punti di forza e a quelli di debolezza dei competitor, collaborazioni con Influencer del settore, organizzazione di iniziative ed eventi, nuovi packaging o il rinnovamento dei punti vendita fisici.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hai un nuovo prodotto da vendere o vuoi rilanciare uno dei tuoi prodotti migliori? Comincia a rivolgere la tua attenzione<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":434,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sfsi_plus_gutenberg_text_before_share":"","sfsi_plus_gutenberg_show_text_before_share":"","sfsi_plus_gutenberg_icon_type":"","sfsi_plus_gutenberg_icon_alignemt":"","sfsi_plus_gutenburg_max_per_row":""},"categories":[73],"tags":[160,7,163,164,162,149,59,165],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/432"}],"collection":[{"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=432"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/432\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":435,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/432\/revisions\/435"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/434"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=432"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=432"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/delfiepartners.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=432"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}