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Ecco una breve analisi punto per punto:<\/strong><\/p>\n Attenzione:<\/strong> il primo passo \u00e8 quello dell\u2019Attention. La campagna marketing deve innanzitutto catturare l\u2019attenzione del cliente, cosa assolutamente non facile data l\u2019enorme quantit\u00e0 di pubblicit\u00e0 a cui sono sottoposti i consumatori ogni giorno su tantissime piattaforme come tv, radio, riviste, google, social media ecc.<\/p>\n Molti marketers adottano quella che in inglese viene chiamata la \u201ccreative disruption\u201d, ovvero un tipo di pubblicit\u00e0 \u201caggressiva\u201d, pensata per rompere gli schemi con situazioni o location del tutto inaspettate e messaggi shock o provocatori. In generale, in questa fase strategica c\u2019\u00e8 da chiedersi qual \u00e8 il messaggio da comunicare e dove comunicarlo <\/strong>per far informare il consumatore dell\u2019esistenza del nostro prodotto\/servizio.<\/p>\n <\/p>\n Interesse:<\/strong> Ora che hai catturato l\u2019attenzione dei tuoi potenziali clienti, devi fare in modo che si interessino ai tuoi prodotti\/servizi<\/strong>. E\u2019 probabile che tu abbia intercettato quegli utenti che hanno cercato un prodotto come il tuo e che andranno alla ricerca di maggiori informazioni su di esso e sul tuo brand.<\/p>\n Da molte ricerche \u00e8 risultato che se un consumatore cerca informazioni su un particolare brand, che possiede sia un sito internet sia una pagina social, l\u2019utente visiter\u00e0 prima la pagina social. Questo perch\u00e9 sui social i consumatori possono confrontarsi, lasciare una recensione, interagire direttamente con il brand. Fai in modo che i tuoi profili social siano curati e che il messaggio della tua campagna sia chiaro, esplicativo e ben targettizzato. <\/strong><\/p>\n <\/p>\n Desiderio:<\/strong> Una volta catturata l\u2019attenzione del cliente e suscitato il suo l\u2019interesse, l\u2019obiettivo \u00e8 di accendere il suo desiderio verso il tuo prodotto\/servizio<\/strong>, portandolo a compiere una conversione.<\/p>\n La cosa pi\u00f9 importante \u00e8 far capire all\u2019utente che ha \u201cbisogno\u201d proprio del tuo prodotto, ad esempio mostrandone diversi utilizzi in diverse situazioni realistiche. In questa fase la comunicazione diventa pi\u00f9 \u201cprofonda\u201d e meno pubblicitaria, per creare una connessione emotiva tra il brand ed il consumatore che sia d\u2019ispirazione ed entusiasmante.<\/p>\n <\/p>\n Azione<\/strong>: ok, ci siamo quasi! A questo punto il consumatore dovrebbe essersi convinto che il tuo prodotto\/servizio \u00e8 esattamente quello che fa al caso suo ed essere pronto, quindi, per effettuare la conversione; pu\u00f2 trattarsi dell\u2019acquisto, della compilazione di un form, della richiesta di contatto o preventivo, dell\u2019iscrizione alla newsletter, del download di materiale informativo, ecc.<\/p>\n Per far si che ci\u00f2 accada, la tua campagna deve sempre includere alla fine una Call to Action ben chiara<\/strong>. Alcune campagne adottano la strategia dell\u2019urgenza, spingendo il consumatore ad effettuare subito l\u2019azione, perch\u00e9 la durata dell\u2019offerta o la quantit\u00e0 del prodotto disponibile \u00e8 limitata, altri, invece, offrono delle offerte speciali come un coupon sconto o le spese di spedizione gratuite.<\/p>\n Il termine \u201cAIDA\u201d \u00e8 stato coniato dal pubblicitario americano E. St. Elmo Lewis, pi\u00f9 di 100 anni fa. A distanza di pi\u00f9 di un secolo, questo modello di marketing \u00e8 considerato ancora efficace ma forse troppo semplicistico e non altezza degli sviluppi del marketing nell\u2019era digitale;<\/strong>\u00a0per questo motivo, il modello si \u00e8 evoluto aggiungendo o modificando diverse diverse varianti (di cui parleremo nei prossimi blog) come ad esempio il modello REAN:<\/strong> dall\u2019inglese, Copertura, Interazione, Azione e Fidelizzazione, il modello AIDCAS<\/strong>: ovvero Attenzione, Interesse, Desiderio, Convinzione, Azione, Soddisfazione, ed Il modello NAITDASE<\/strong>: Bisogno, Attenzione, Interesse, Fiducia, Desiderio, Azione, Soddisfazione e Valutazione.<\/p>\n